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深圳代理记账行业新商业模式

发表时间: 2023-05-07 14:11:19

作者: 深圳市新速企业会计代理有限公司

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深圳代理记账三大模式特征:产业互联模式、S2B2C模式、大商圈模式。其中,S2B2C模式是最恰当的新商业模式表述,S是服务,B是渠道,C是客户;整合S,赋能B,经营C,用产业互联网数字生态系统整合S,用产业互联网赋能平台赋能B,用产业互联网客户经营平台经营C。

深圳代理记账行业正处在新老模式的迭代期,代账机构都在关注行业未来在哪?未来什么样子?我们应该怎么做?同行怎么做?有成功的新模式吗?代账新模式什么样?代账新模式怎么落地?能落地的新模式才具备可行性,整个社会在数字化转型,新模式一定是建立在数字化基础上的,与数字化相悖的新模式都是传统模式。



一、深圳代理记账新商业模式的三大模式特征:产业互联模式、S2B2C模式、大商圈模式。

1、产业互联模式

产业+互联网,产业正在进行互联商业重构,每个代账公司用产业互联网连接,实现信息共享、资源贡献、服务共享、知识共享、能力共享,解决了绝大多数财税公司资源瓶颈、能力瓶颈、经营瓶颈;产业互联网让每个代账公司都站在产业高度去调配资源经营客户。

2、S2B2C模式

S是服务,B是渠道,C是客户;整合S,赋能B,经营C,是最恰当的新商业模式表述。用产业互联网数字生态系统整合S,用产业互联网赋能平台赋能B,用产业互联网客户经营平台经营C。

3、大商圈模式

每个代账公司都有对外合作,从整个产业角度来看,就是产业内所有服务商之间的供需关系,用商业逻辑把他们连接起来就是个大商圈。在大商圈下,所有服务商都是智能合约关系,即大商圈上的万家服务商之间,协议、合同、咨询、协作、代办、跟踪、产品、定价、分账、对账、结算、开票全部一体化,只要你有能力就有取之不尽的资源。

二、深圳代理记账新商业模式,六大改变:改变了资源对接模式、渠道合作模式、增值业务模式、营销获客模式、客户经营模式、管理效率模式。

1、资源对接方式

我们参加了很多资源对接会,只是通过会议的形势把大家组织起来,进行面对面沟通,最多签署一个合作协议,没有平台协助落地。在今天,资源对接全部在线上数字化完成,进入商圈彼此之间自动成为合作伙伴,产品对接、价格对接、服务对接、商务对接全程自动化、智能化,不需要再依靠人来对接。

2、渠道合作模式

我们参加了很多赋能会,赋能会就是向下游服务商需求合作机会。将我们的产品、服务、培训、课程通过赋能会形式传达到下游服务商,寻求合作,同时可实现同行之间互相学习优秀经验,形式是:参观同行、座谈、培训等形式实现,这种对接会的产出结果是表单及笔记、后续对接流程。在产业互联网下,专门设立赋能平台,合作关系确立、产品对接、服务对接、商务对接完全自动化,是真正的赋能落地平台。

举例:如果您是地址提供商,进入赋能平台,上架服务产品,可以向平台上所有服务商进行赋能,所有服务商的电子营业厅中都可看到您的地址产品,并选品上架电子营业厅,向客户销售。

3、增值业务模式

增值业务是很多代账公司最赚钱的业务,所有代账公司都有对外合作。我们服务的客户数十、数百、数千、数万皆有可能,不同周期的企业需要不同的服务,比如:人力资源服务、商标服务、企业认证服务、筹划服务、金融服务…,特别是高利润服务项目,我们无法找到上游资源,所以无法全方位经营客户。

产业互联网的主要能力之一是赋能平台,同时也是吸能平台,在平台上很多高利润项目、稀缺资源项目、高端业务项目自动赋能给服务商,所有服务商皆可经营。这就是产业互联网的信息对称、资源共享、服务共享的优势。

4、营销获客模式

站在市场角度看,全是新客户,只能靠人力投入、资金投入干预市场实现引流,成本高效果差;如果站在产业角度看,全是老客户,通过赋能平台实现产业内转化客户,零投入。

通常情况下最好的商机来源是合作伙伴介绍的客户,而产业互联网把这个手段放大到了极限。比如产业互联网上有万家服务商,我们把服务共享到产业互联网赋能平台,再通过赋能平台赋能给万家服务商,则万家服务商皆是下游渠道,万家服务商的客户皆是目标客户,站在角度看都是老客户,我们只需要借助赋能平台把产品赋能给下游服务商,通过下游服务商的电子营业厅经营客户即可。

5、客户经营模式

经营客户一定要有客户经营工具,客户经营工具可以连接上游获得增值服务产品;连接下游经营其他服务商客户;连接本公司服务提供客户服务入口。

当下服务商绝大多数都没有客户经营工具,所以服务商无法体系化经营客户,无法提供自助式服务体验,无法提供订阅式服务方式,无法把客户纳入经营管理协同里,自然客户经营做不好。

6、管理效率模式

全链条数字化是管理效率提升的根本,我们通常只关注会计的工作效率,如果将上游服务商、下游服务商、终端客户、公司内部完全连接起来,必然提高全链条管理效率。我们制定的流程只是企业内部流程,并未打通企业内外部协同流程,自然整体效率不高。

产业互联网是产业协同理念,实现企业内外双循环协同,打掉了大部分人工处理业务环节。

三、深圳代理记账新商业模式:内循环+中循环+外循环,插上互联网翅膀的新平台。

一个代账公司有三个循环,一个是企业与客户间的循环,称为内循环;一个是企业与上下游之间的循环,称为中循环;一个是企业与产业间的循环,称为外循环。如果一个财税公司能实现内中外三层循环,必然让代账公司业务翻倍增长。

1、内循环

由两大平台构成:客户经营平台+生产交付平台,产业互联网平台为每个代账公司都提供了客户经营平台,即电子营业厅,让每个代账公司都拥有数字化客户经营阵地。

2、中循环

由两大部分组成:客户经营平台+赋能吸能平台,客户经营平台集成赋能平台,有业务关联的上游、中游、下游服务商自成生态系统,由原来的线下合作变成线上数字化合作。解决了彼此之间产品不共享、业务不协同、商务人对接等一系列难题。

3、外循环

由两部分组成:客户经营平台+资源对接平台,超过本公司资源半径的资源,通过产业互联网连接实现,解决财税公司资源不足问题。

四、代理记账新商业模式:赋能型平台代替了交易型平台。

1、赋能型平台

财税公司最需要的是资源对接、向下游赋能、向上游吸能、向终端做客户经营。而当下所有的互联网平台都是基于交易的平台,无法满足资源对接、向下游赋能、向上游吸能、向终端做客户经营需求。

2、交易型平台

当下市场上所有的平台皆是交易平台,其劣势是:获客成本太高、流量难以起来、黏性不足。产业互联网站在产业角度,都是老客户转化,流量是服务商之间自发产生的,不是到市场上硬投入拉进来的;交易型平台解决不了黏性问题,因为只是一个交易场所问题,如果没有流量分不到商机,平台价值等于无,产业互联网平台模式属于下一代互联网服务模式,代表着代理记账公司新商业模式的发展方向。

五、行业内共识

以行业内优秀公司的商业模式举证财税产业互联网的优势。

1、财税及产业互联网是代账最佳商业模式

2、赋能平台,打造产品矩阵

实现高低端互相赋能、跨区域互相赋能、跨领域互相赋能。

3、赋能获客,零成本获客

站在市场角度看,全是新客户,只能靠重投入干预市场实现引流,如果站在产业角度看,全是老客户,通过赋能平台实现产业内转化客户,零投入。

4、全链条数字化是提升管理效率的核心

全链条、数字化、可视化、智能化,是提升代账效率的根。

财税及企业服务产业互联网,代账公司新商业模式,改变了资源对接模式、渠道合作模式、增值业务模式、营销获客模式、客户经营模式、管理效率模式,帮助代账公司实现商业模式迭代、管理模式迭代、盈利指数级增长。



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